SESを辞めたい人へ｜自社開発に移るための、現実的なルート

「常駐先が変わるたびに、また一から人間関係を作り直す」
「単価は上がってるらしいのに、自分の給料は変わらない」
「このまま何年やっても、スキルが積み上がる気がしない」

そう感じているなら、その感覚は正しいです。

そして、それはあなたの能力や努力の問題ではありません。
SESという働き方の仕組みから、そうなりやすい構造があります。

この記事では、なぜそうなるのかを説明したうえで、どうやって抜け出すかを書きます。

先に断っておくと、SESを一方的に悪いものとして扱うつもりはありません。

未経験からエンジニアになる入口としては、現実的な選択肢です。
実際、そこから経験を積んで次に進む人は大勢います。

問題は、そこに何年いるかです。

先に結論
・給料が上がらないのは、人月単価というビジネスの仕組みのため
・抜け出すなら、実務経験1〜3年目が動きやすい時期です
・自社開発が正解とは限りません。受託や社内SEも選択肢です
・「自社開発」と書いてある求人が、実は違うことがあります

なぜ、単価が上がっても給料は上がらないのか

ここを理解すると、動くべきかどうかの判断がつきます。

SESは、エンジニアの稼働時間に対して料金が発生する仕組みです。
「1人月あたりいくら」という形で、常駐先の企業から会社にお金が入ります。

この仕組みには、ひとつ特徴があります。

あなたの生産性が2倍になっても、請求額は基本的に変わりません。

同じ時間働いているなら、請求される金額は同じです。

だから、どれだけ効率よく仕事をしても、会社の売上は増えません。
その結果、給料にも反映されにくくなります。

これは、会社が悪意を持っているという話ではありません。
そういうモデルだから、そうなるという話です。

そして、多重下請けの構造に入っていると、中間の会社がそれぞれマージンを取ります。

元請けが払っている金額と、あなたの給料の差が大きくなるのは、この構造のためです。

つまり、頑張っても給料が上がりにくいのは、能力ではなく仕組みの問題です。

SESで、他にきつくなりやすいところ

給料だけではありません。
よく挙がるものを整理します。

技術や現場を選べない

どの案件に入るかは、会社が決めます。
学びたい技術があっても、そこに配属されるとは限りません。

「テスト工程ばかり2年」「保守運用しか経験していない」——こうなると、次に動きたくても書ける経験が限られます。

常駐先が変わるたびに、関係を作り直す

技術より、ここがきついという人が多くいます。

新しい現場に入るたびに、ルールを覚え、人間関係を作り、また評価をやり直す。
しかも、数ヶ月から数年で、また次の現場です。

「どこにも所属していない感じ」が続くと、消耗していきます。

評価する人と、一緒に働く人が違う

自社の上司は、あなたの働きぶりを直接見ていません。
常駐先の人は評価権を持っていません。

この構造だと、正当に評価されている実感が持ちにくくなります。

責任範囲が曖昧になることがある

自社の指示と、常駐先の指示が食い違うことがあります。
板挟みになって消耗するケースです。

これらは、あなたが感じている違和感が、気のせいではないことの説明です。

それでも、SESには使いどころがあります

バランスを取るために、こちらも書いておきます。

だから、「SESだから辞めるべき」ではありません。

判断すべきなのは、今いる会社と、今の案件の中身です。

動くべきかを判断する、5つの質問

次の質問に答えてみてください。

①〜④のうち3つ以上が当てはまるなら、動きどきです。

⑤に当てはまるなら、それは転職より先に対処が必要です。

【本題】何年目で動くのが現実的か

タイミングの話をします。

実務1年未満

まだ早い可能性があります。

理由は単純で、「経験者」として扱われる最低ラインが、だいたい1年前後だからです。1年未満だと、未経験に近い扱いになり、選べる求人が限られます。

ただし、次の場合は例外です。

この場合は、1年を待つ意味がありません。

実務1〜3年

ここが、一番動きやすい時期です。

自社開発や受託に移るなら、この時期が現実的です。

実務3〜5年

まだ十分に動けますが、求められるものが変わります。

「これから育てる」ではなく、「入ってすぐ何ができるか」を見られます。
担当した工程の範囲や、扱える技術の深さが問われます。

逆に言えば、経験が積み上がっていれば条件は良くなります。

実務5年以上

経験の中身次第です。

上流工程やリーダー経験があれば、選択肢は広がります。
逆に、テストや保守だけを5年続けている場合は、書ける経験が限られるため厳しくなることがあります。

その場合は、いきなり自社開発を狙うのではなく、まず開発工程に入れる会社に移るという段階を挟む方法があります。

自社開発だけが、答えではありません

「SESを辞める＝自社開発に行く」と考えている方が多いのですが、選択肢は他にもあります。

「自社開発が正解」という前提を、一度外してみてください。

残業を減らしたい、生活を安定させたいというのが本音なら、社内SEのほうが合っていることもあります。

開発の最前線にいることと、働きやすいことは別だからです。

逆に、技術を突き詰めたいなら自社開発が向きます。
自分が何を求めているかによります。

【重要】「自社開発」と書いてある求人の見分け方

ここが、この記事でいちばん実用的な部分かもしれません。

求人票に「自社開発」と書いてあっても、実態が違うことがあります。

よくあるのが、こういうケースです。

求人票だけでは、これは分かりません。
だから、確認する必要があります。

面接で聞くべき4つ

① 売上構成比

「売上のうち、自社サービスと受託・SESの比率はどのくらいでしょうか。」

これが一番はっきりします。
答えられない、はぐらかす場合は要注意です。

② 配属先と、その仕事の中身

「入社した場合、どのチームに配属される予定でしょうか。そのチームは何の開発をしていますか。」

会社全体ではなく、自分が入る場所を聞いてください。

③ 客先常駐の可能性

「客先に常駐する可能性はありますか。ある場合、どのくらいの頻度でしょうか。」

「基本的にはありません」ではなく、「あるかないか」をはっきり聞いてください。

④ 技術選定の裁量

「使う技術は、どのように決まりますか。エンジニアから提案する機会はありますか。」

自社開発の魅力のひとつが、ここです。 実際には上から降ってくるだけ、という場合もあります。

この4つを聞いて、具体的に答えられる会社なら、情報として信用できます。

職務経歴書で、SES経験をどう書くか

「SESだから書けることがない」と思っている方が多いのですが、書けます。

案件を並べるだけにしない

やりがちな失敗が、参画した案件を時系列で並べることです。

「◯◯システムの改修（Java、6ヶ月）」が10件並んでいても、読む側には、あなたが何をできる人か伝わりません。

書くべき3つ

案件をまとめて書く方法もあります

参画先が多い場合は、こうまとめられます。

株式会社◯◯（2021年4月〜現在）
事業内容：システム開発・技術者派遣

【主な担当プロジェクト】
・金融系システムの改修（2022年4月〜2023年3月）：詳細設計〜テスト
・業務システムの新規開発（2023年4月〜現在）：基本設計〜実装

全部書く必要はありません。

応募先で活きそうなものを、3つ程度に絞ってください。

エージェントを使うと、何が変わるか

この分野では、使う価値がはっきりしています。

理由は、求人票では事業構造が判別しづらいからです。

前に書いた「売上構成比」「配属チーム」「客先常駐の可能性」——これらは、応募前には調べようがありません。

面接で聞けますが、そこまで進んでから「実質SESだった」と分かると、時間の無駄になります。

エージェント経由なら、応募前に確認してもらえます。

この確認ができるかどうかで、応募先の質が変わります。

そして、担当者が答えられるかも判断材料になります。
すぐ答えられるなら、その会社を把握しています。
「分かりません」で終わるなら、情報が足りていません。

エンジニア経験者を対象に、選考対策と条件交渉に手をかけるサービスとして、strategy career（明光キャリアパートナーズ運営）があります。

ただし、対象条件がはっきりしているので、先に確認してください。

※サービスの詳細と、事業構造の見極め方はstrategy careerの評判を検証した記事にまとめています。

辞める前に、確認しておくこと

SESから転職する場合、いくつか特有の注意点があります。

契約期間の途中で辞められるか

「損害賠償を請求する」と言われたら

このような発言が出た場合、その会社に円満退職を期待するのは現実的ではありません。

退職を理由とした損害賠償請求が認められるケースは、実際には限定的とされます。

ただし個別の事情によるため、こうした発言があった場合は、都道府県労働局の総合労働相談コーナーなど公的な窓口に相談してください。

一人で抱え込まないでください。

在職中に動くほうが有利です

体調にサインが出ている場合

眠れない、朝起き上がれない、動悸がするといった状態が続いているなら、転職活動より先に心療内科や精神科を受診してください。

エンジニアはデスクワークなので、不調が周りから見えにくく、限界を超えてから気づくことが多い職種です。

「あと少し頑張れば」と思っているうちに、働けなくなることがあります。

面接で聞かれること

SESから移る場合、ほぼ確実に聞かれる質問があります。

準備しておいてください。

「なぜSESを辞めたいのですか」

ここで、常駐先や会社の批判を始めないでください。

「うちでも同じことを言うのでは」と受け取られます。

事実 → 学び → 求めるものの順で答えます。

「複数の現場を経験する中で、短期間で入れ替わる働き方が続いていました。その経験から、一つの製品に長く関わって、改善を積み重ねていく働き方に取り組みたいと考えるようになりました。」

「客先常駐が嫌」が本音でも、こう言い換えられます。
嘘ではなく、同じ事実の別の面です。

「どんな技術を使ってきましたか」

ここは正直に答えてください。
盛ると、この後の技術質問で崩れます。

「継続して使ってきたもの」と「触った程度のもの」を分けて話すのがポイントです。

「業務で継続的に使ってきたのはJavaです。PythonとJavaScriptは、案件の一部で触った程度になります。」

正直に区分するほうが、かえって信頼されます。

「上流工程の経験はありますか」

ない場合は、正直に答えてください。

そのうえで、関わった範囲を具体的に伝えます。

「要件定義から入った経験はありません。詳細設計以降を担当しており、設計書のレビューには参加していました。」

「経験を積みたい」という意欲だけでなく、今できることをはっきりさせるほうが評価されます。

「うちで何をしたいですか」

大きなことを言う必要はありません。

「まずは既存のコードを理解して、任せていただける範囲を広げていきたいです。その先は、設計の段階から関われるようになりたいと考えています。」

足元の話から始めるほうが、現実的に聞こえます。

技術質問への備え

自社開発や受託の面接では、技術的な質問が出ることがあります。

分からないことは、正直に「分かりません」と言ってください。
知ったかぶりをすると、その場で分かります。

そのうえで、「調べて対応します」という姿勢を見せるほうが評価されます。
実務でも、知らないことを調べながら進めるのは普通のことだからです。

よくある質問

Q. SESの経験は、転職で評価されますか？
評価されます。
実務経験があることは、未経験との決定的な違いです。
ただし、担当した工程や技術の深さは問われます。

Q. 何年目で辞めるのがいいですか？
実務1〜3年が動きやすい時期です。
1年未満だと未経験に近い扱いになり、選択肢が限られます。
ただし、学べることがない現場や、体調に影響が出ている場合は例外です。

Q. テストや保守しか経験がありません。
そのままで応募できる求人もあります。
ただ、開発工程を経験したいなら、いきなり自社開発を狙うより、まず開発に入れる会社に移るという段階を挟む方法があります。

Q. 自社開発は、本当に働きやすいですか？
会社によります。
自社開発でも、納期に追われる会社はあります。
事業が安定していない場合、業績の影響を直接受けることもあります。
「自社開発だから良い」とは限りません。

Q. 資格は取っておいたほうがいいですか？
必須ではありませんが、インフラ寄りの職種では評価されやすい傾向があります。
ただし、資格取得を理由に応募を先延ばしにするのは本末転倒です。

Q. 客先常駐が嫌で辞めたいのですが、伝えていいですか？
そのままの言い方は避けてください。
「一つの環境で、腰を据えて開発に取り組みたい」という形に変えると、前向きに聞こえます。

Q. 年収は上がりますか？
上がるとは限りません。
ただし、事業構造が変わることで、その後の昇給の仕組みが変わる可能性があります。
目先の金額より、何年でどうなるかを確認してください。

Q. 転職回数が多いのですが、SESは不利ですか？
SESでの案件の変更は、転職回数にはカウントされません。
会社が同じなら、参画したプロジェクトが複数あるだけです。
職務経歴書には、そのように書いてください。

Q. 契約期間の途中でも辞められますか？
就業規則で定められた期間を守れば、辞められます。
ただし、案件の区切りに合わせるほうが話は進みやすくなります。
揉めそうな場合は労働局に相談してください。

Q. 地方在住ですが、選択肢はありますか？
リモート可の求人が増えている分野ではありますが、雇用の拠点が都市部である場合が多いです。
地方での就業を前提とする場合は、条件を事前に確認してください。

まとめ｜構造の問題を、努力で解決しようとしないでください

整理します。

同じ場所で頑張り続けても、仕組みが変わらなければ結果は変わりません。

「もっと頑張れば評価されるはず」と考えて、何年も過ぎてしまう方がいます。
でも、それは努力の問題ではなく、どこで働くかの問題です。

環境を変えることは、逃げではありません。
仕組みを理解したうえでの、合理的な判断です。

どのサービスが自分に合うかは、20代・未経験の転職エージェント比較で、対象条件別に整理しています。

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Geldライター：Kasai

ストレス発散道場 編集部｜人事・採用経験のある経営者ライター

仕事がつらいのは、あなたが甘いからではありません。 書いているのは、上場企業グループで法人営業と人事・採用（研修設計／採用面接／労務・リスク管理）を経験し、現在は会社経営者として組織を率いている人間です。「辞めたい」と切り出す側と、それを受ける側。その両方の席に座ってきました。 ストレス発散道場（運営：株式会社Geld）では、退職・転職・働き方から、眠りや運動などのセルフケアまでを発信しています。退職代行や労働法の情報は、民法・労働基準法などの条文や公的機関の一次情報にあたり、正確さを最優先に。読み終えたとき、肩の力が少し抜けている——そんな記事を目指しています。